在龙钢集团座谈会上的讲话

陕钢集团董事长 杨海峰

 

同志们：

    大家好！

今天下午，我们陕钢集团有关领导和相关部门负责人，同龙钢集团的领导班子、各部门进行座谈，旨在听取龙钢集团存在问题的汇报，广泛进行思想交流。刚才，龙钢集团班子各位领导都做了很好的发言，陕钢各位领导都讲了话，有关部门也就有关问题做了很好的交流，这次会议开得很成功。下面就龙钢集团的工作定位及对龙钢集团的期望，我讲几点意见：  

一、龙钢集团是陕西钢铁的老区

为什么这么说？陕西钢铁能有今天，是从龙钢集团几十万吨发展而来的。当年，在张董事长带领下，龙钢集团坚持“资本股份化、融资社会化、产业规模化、效益最佳化”，实现了由龙钢集团30万吨规模发展到陕钢集团今天的千万吨规模。可以说，今天的陕钢集团的干部、文化、理念、资本、资产、团队、品牌、技术、管理等都是从龙钢集团传承发展而来的。由于龙钢集团的传承、生发，我们从“钢铁的春秋时代”脱颖而出，进入到现在的“钢铁的战国时代”。

陕钢集团的发展史一定程度上来说就是龙钢集团的发展史。我们要回顾历史，并且铭记这些年积蓄的精神和力量，勇于挑起现在历史赋予我们的责任，将源自龙钢集团的陕西钢铁事业传承下去。在这个过程中，要关心老区、支持老区的发展，并且在陕钢集团推行“治理管控现代化，经营管理集团化，主业转型服务化，产业相关多元化”的四化指导思想”。在这个“四化”的指导下，我们赋予龙钢集团新的定位，让龙钢集团承担新的职能，焕发青春，发展壮大。

二、龙钢集团要成为贸易服务的主体

贸易业务是龙钢集团现在的主要业务，这是有历史传统的，我们要把龙钢集团打造成为陕钢集团的贸易服务中心，即贸易服务主体。为什么要这么定位？我认为有以下五方面原因：

一是龙钢集团是“禹龙”品牌的所有者。在产品销售业务，无论是传统营销还是现代营销，龙钢集团都是有一定优势和底蕴。众所周知，无形资产的发展与维护，是做好贸易销售业务的前提。所以作为品牌的所有者，作为无形资产的拥有者，龙钢集团要维护、管理好“禹龙品牌”。从陕钢集团管控的角度来看，“品牌”等资源优化配置功能也将逐渐强化，要做得更好。

二是经营管理的集团化。三个子公司在资金、销售等方面还存在“步调”不一致的问题。因此，陕钢集团要形成一个“拳头”，特别是在经营管理上就必须将几个主要职能集中起来，主要包括四个统筹：销售统筹、资金统筹、原燃料统筹、物流统筹。这四个统筹所体现的精神就是经营管理的集团化。龙钢集团作为载体，要贯彻陕钢集团统一管控的思想，要实施陕钢集团统一管控的要求，支持陕钢集团逐步实现“供销差价最大化、生产成本最小化、目标市场主导化、财务指标最优化”的集团经营管理目标。

三是陕煤化集团下达的销售收入的任务的完成，也需要龙钢集团作为贸易主体进行强化。今年500亿元的销售收入任务目标要确保完成，需要龙钢集团的贸易收入的支撑。

四是从制造业向钢铁服务业的转型，龙钢集团要先行先试。虽然钢铁制造业主业在龙钢公司和汉钢公司，但从制造商转变为贸易服务商，是大势所趋。特别是现在讲“建筑工业化”，国家相关部委已经发文，成都市已经开始在进行试点，我们要力争参与进去，最起码要确保钢材的供应。“以用户为中心的满足钢铁需求解决方案的提供者”也是陕钢集团的最终发展方向。这方面做得好的企业，比如陕鼓集团主要生产鼓风机，但延伸服务所带来的回报远远超过了主业收入，这也是我们的努力方向。

五是物流服务。无论是红光物流未来的发展思路，还是将来电商的成立及发展，都要突显出物流服务这个中心。我们必须同国内甚至国际的一流企业建立合作关系，并努力去提升服务水平和服务质量，我们才能站在物流服务的前沿。

三、龙钢集团要成为陕钢集团的融资平台

融资能力的建设或者说资金链的安全问题，现在是陕钢集团的一号工程、生命线工程。周边企业的两极分化，倒闭的企业都不是亏损造成的，都是资金链断裂造成的。长远的看，我们能够尽快扭亏是根本；但现在看来，我们要确保一定增量资金投入，提升资金链弹性，“以空间换时间”--必须要解决好这个问题，为我们的控亏扭亏工作，甚至是求生存、促发展，赢得一定的时间。因此，陕钢集团需要一个强大的融资平台来防患于未然。

陕钢集团及三个子公司就融资能力而言，龙钢集团的融资能力是最强的，是一个很好的融资平台。龙钢集团所从事的矿业、物流、服务、贸易等产业均是国家支持的产业，与金融机构的合作没有政策障碍，龙钢集团的领导班子和业务团队也谙熟金融业务，集团下辖二级、三级子公司组织架构健全、合理，共同构成“航母联合舰队”，利于融资。在保证自身运营的基础上，作为陕钢集团具有融资功能的融资平台，可以大有作为。龙钢集团要努力打造融资平台，成为陕钢集团在资金方面的总的预备队，必须要有20-30亿元的银行授信规模储备在那里，可以应对资金链方面的周转或应急。我们要举陕钢集团之力把龙钢集团打造成陕钢集团融资方面的“诺亚方舟”。龙钢集团要将铁矿采购、钢材销售等贸易业务做起来，物流做强，现金流做大，满足银行或者说非银行机构的融资需要，使龙钢集团能够完成陕钢集团下达的融资目标。这方面工作，集团财务部和龙钢集团要密切配合、做好策划、拿出方案。时不我待，要统一这个思想，要增强大局意识。

要立一个规矩，规范融资营运工作。没有规矩不成方圆。陕钢集团支持龙钢集团的融资平台建设要立规矩，要有计划、有检查、有考核，确保落实。同时，对于融资的使用，比如有偿使用的问题、分配额度的问题、分配主导权的问题等都要定规矩，要有一定的限额，超过限额要付利息，大额度甚至要付高息。

龙钢集团要努力做好陕钢资金链的“诺亚方舟”、总预备队；必要时，可以请有金融背景的会计事务所参与指导，充分发挥陕钢集团和龙钢集团整体优势，要创新工作，多渠道进行融资，不仅从银行，还有非银行机构，包括供应商、贸易商；企业债、信托、私募股权、创投基金、股权融资、物联网金融以及境外资金的利用、押汇等方式，利用一切可以利用的资源，实现融资能力的大提升、大跨越，为陕钢集团打造一个融资的“诺亚方舟”，渡过时艰，迎来美好的未来。

四、龙钢集团要成为非钢产业的龙头

发展非钢产业可以说是现在钢铁企业提效益、求生存发展的基本战略。发挥非钢产业投资回报率高的优势，这也是陕钢集团发展的必由之路。在未来的2-3年里，非钢产业的收入同主业的收入达到1:1；十三五末，力争达到2:1。当实现非钢产业的收入同主业的收入达到1:1时，我们的收入利润率应该可以达到2%；达到2:1时，我们的收入利润率应该可以达到3-4%，届时也就步入了良性发展。至于非钢发展什么，要认真研究，广泛调研。现在的物流、贸易、服务要继续发展，将来在两大主业公司对外合作项目方面也可以参股，这也是围绕主业发展非钢产业，在此我就不展开讲了，总之，一定要发展好非钢产业。

五、龙钢集团是经营人才的摇篮

虽然当下确实有困难，但龙钢集团有这么多的二级甚至三级子公司，它锻炼了一批人，通过全方位的磨炼与考验，造就了一批干部。我们要发挥主观能动性，把这些人才要用好，“经营管理集团化”就特别需要这方面的人才。对于我们来说，现在提升陕钢集团的竞争力，核心在经营管理。要打造人才摇篮，集团和两大主业公司的有些同志还需要到龙钢集团一些独立法人公司的主要领导岗位进行交流锻炼，才能有更大的提升空间，这样这些同志才能更好的为陕钢发展贡献聪明才智。