在陕钢集团党政联席会上的讲话

董事长  杨海峰

同志们：

今天我们召开党政联席会议，主要是新班子调整后，研究讨论一下近阶段需要重点推进的几项工作。

一、关于成立营销管理部

目前，龙钢公司和汉钢公司生产和销售钢材，龙钢集团也在加工和贸易钢材，营销工作在集团经营中占据重要地位。我们的“禹龙”品牌在西北区域乃至全国都具有一定的知名度和影响力，品牌所有权归龙钢集团，目前三个子公司都在使用，就应对市场而言很有必要设立营销管理部，从而加强“禹龙”品牌的销售管控，真正发挥“禹龙”品牌优势和区域市场优势。

成立营销管理部的目的和作用主要有：

1.解决四个问题：⑴钢材销售战略思想不统一，各子公司之间互相竞争的问题；⑵西安、成都市场钢材售价没有反映出市场价值规律的问题；⑶加强“禹龙”品牌维护工作的问题；⑷钢材销售在秦岭南北往返运输，物流费用高的问题。

2.加强营销队伍。要在尊重三个子公司营销主体地位的同时，加强营销队伍的建设，发挥集团的协调统筹作用。

3.形成一个“拳头”：统一对外的营销策略，形成集团一个拳头、一致行动、一个声音、一套政策等，和周边竞争者进行有效竞争与合作，充分发挥市场的价值发现功能，最大限度实现集团钢材的商品价值，更好地捍卫“禹龙”品牌。

4.主导目标市场。提高“禹龙”牌钢材在西安、成都、重庆等市场占有率和市场话语权，避免出现一流的品牌却销售二流的价格，逐步主导目标市场。

5.实现一个目标。想法设法把我们的区位优势真正地转化为自身的效益优势。（初步从“供销差价”历史统计数据进行分析，在西安市场和唐山地区钢材价格及运费的比较看，我们有100-200元/吨的潜在区位效益优势有待挖掘和发现。）

营销管理部成立后要准确定位、夯实责任，切实发挥好统筹统管职责，找出产品销售方面的症结所在，研究相应的策略，最终要在客观上反映出价值规律。要在一个月内制定出相应的营销管理方案，拿出时间表、路线图，务必在年内见成效，在年后正常运行。

二、关于集团领导分工

新的领导班子组成以后还是不够健全，希望领导班子成员加强合作、齐心协力、相互支持，抓好当前工作；明确分工后，大家各司其职、大胆工作、勇于担当，切实做好权限范围内的工作。在分工的前提下，就进一步发挥好班子的整体效能及处理好集团与子公司的关系，我讲6方面意见：

1.充分发挥集团统筹作用，提高抗风险能力，全力保障企业平稳运行。

2.努力发挥集团协同效应，切实有效帮助子公司解决子公司自身难以解决的问题和矛盾。

3.明确集团服务子公司的职能，维护和尊重子公司独立法人的地位，支持他们独立自主的开展好生产经营工作，尊重各子公司股东会其他股东权益。

4.突出做强、做优、做精、做美的发展理念，发挥集团、子公司两级积极性。

5.强化集团管控，办公室牵头，必要时请管理咨询公司帮助，制定集团治理和集团管控方案，力争在年底前提出系统方案，再完善和调整，加快推进集团管控、体制机制的理顺工作。

6.明确办公室为“三办合一”，即党委会办公室、董事会办公室、总经理办公室。办公室要统筹协调抓好工作的落实和督办，提高服务保障水平。

各位领导都提出了集团管控和执行力问题，我们在此应明确一点，集团的管控必须是有力、有效的，集团决定了的事，必须不折不扣贯彻执行到位。

三、关于集团财务资产状况

资金链安全是集团和各子公司的生命线。集团上下要高度重视资金管理工作，做好以下6方面工作。

1.形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓、部门夯实工作责任的资金管理工作机制。

2.加强集团对资金统筹管理，科学评估集团和子公司资金链状况，集全集团之力确保大额度倒贷资金的安全，切实维护企业信誉；集中资金解决好紧急重要的事项，确保生产经营稳定顺行。

3.集团具有资金调配的优先权，各子公司在独立自主维护资金链安全的同时，还要顾全大局，服从集团对资金的调配。各权属子公司投资、设立公司都必须报经集团公司审批。

4.每月要组织召开一次资金保障协调会，统筹安排集团的资金计划、调配和使用等工作。

5.集团和各子公司通力配合，进一步扩大融资渠道，要有工作计划，要有新举措，力争中长期融资，改善融资结构，确保集团资金链安全。

6.要积极向省政府，企业所在地政府和陕煤化集团请示和报告，争取省、市相关扶持政策及银行借贷支持。

四、关于推进对外合作规范化

1.充分肯定对外合作在陕钢集团实现1000万吨产能跨越式发展过程中起到了非常重要的作用。

2.现阶段，我们要更加清醒认识到规范对外合作的必要性和迫切性。

3.规范对外合作应坚持的原则。⑴既尊重历史，更要面对现实的原则；⑵市场化交易和定价原则；⑶共渡难关、同甘共苦、合作共赢原则；⑷依法规范原则；⑸坚持理性、审慎、稳妥、有序推进原则；⑹明确子公司为规范主体、集团统筹加强领导的原则。

五、新班子、新开局，有六句话和大家共勉

1.责任面前讲担当。要勇于担当，履行职责，既要分工明确又须团结合作，以集团大局为重，急子公司所急，主动积极、大胆稳妥推进工作，保持集团平稳有序运转。

2.沟通磨合讲风格。新的领导班子要以沟通为本，相互之间、上下左右勤沟通；要坦诚相待，相互理解，工作上相互支持。

3.推动工作有重点。要围绕重点，全力做好党的群众路线教育实践活动整改阶段工作、降本增效工作、安全环保及稳定等重点工作。

4.谋划明年图改革。要提前谋划安排好2015年降本增效、扭亏控亏的路径，集团治理体制机制的完善以及钢铁主业应有的效能发挥等重点工作。

5.励精图治顺民意。领导班子要带头尽职履责，精益求精，顺势而为，追求卓越，不辜负广大干部员工的期盼。

6.不辱使命脱困局。扭转亏损局面，实现持续盈利，是我们的使命和责任，我们要直面挑战、攻坚克难，不辱使命，使陕钢早日走出困境，迈上科学、健康、可持续发展道路。